Neste artigo, veremos 7 dicas para aumentar o tráfego com marketing de conteúdo e como fazer uso de estratégias próprias para atrair público.
Para que qualquer negócio funcione pela internet é necessário ter uma característica básica, o tráfego.
Isso é necessário para qualquer negócio, seja ele uma empresa que vende serviços, blogs que trabalham com programa de afiliado ou mesmo e-commerce.
E para geração de tráfego, nada melhor que trabalhar o marketing de conteúdo para engajar os visitantes de seu site, para que através de seu conteúdo seja possível mostrar valor e transformar visitantes em clientes.
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Tráfego Pago versus Tráfego Gratuito (orgânico)
Com relação as estratégias para geração de tráfego, basicamente, todo o foco aponta para dois tipos principais:
- Tráfego Orgânico (gratuito)
- Tráfego Pago
Com a utilização dos tipos de tráfego informados, é possível obter muitos resultados e cada um com características únicas.
Referente ao tráfego pago, podemos conseguir visitas a curto prazo, de forma quase que imediata.
Duas formas bem comuns são a de PPC (pay per click) ou a de contratação de banners em sites com grande fluxo de visitas.
Contudo, você precisará medir qual será o retorno de seu investimento na publicidade adquirida e, ainda que o ROI seja otimizado ao máximo, ainda ocorrerá limitações de quanto poderá investir em tráfego pago.
Por outro lado, temos o tráfego orgânico, que é gratuito. Esse de certa forma é o tipo de tráfego dos sonhos, pois nele podem ser ofertados produtos e serviços sem a precisão de investir em publicidade. Com isso, pode gerar vendas com menor custo aplicado.
Mas, como conseguir tráfego orgânico?
Realmente temos muitas formas de obter esse modelo de tráfego, mas todas apontam para uma mesma direção, que é primordial para a obtenção de bons resultados com tráfego.
Apontam para o pilar que é conhecido como Conteúdo de Qualidade!
Sem a produção de um conteúdo de qualidade, não será possível a geração de tráfego gratuito de nenhuma maneira, mas digamos que ainda assim consiga, os resultados serão inferiores e o tráfego será ruim!
Quais as vantagens do Marketing de Conteúdo?
Mesmo conhecendo a principal vantagem de conseguir aumentar seu tráfego e, consequentemente o número de clientes, existem outras vantagens para começar a trabalhar com marketing de conteúdo.
Aqui, apresentaremos algumas dessas vantagens para que você tenha noção do quanto é importante a utilização desta estratégia nos seus negócios. vamos?
1. Ser Reconhecido como Referência em um Assunto
Ao escrever conteúdo de qualidade para sua audiência relacionado aos assuntos de interesse do seu nicho e começar a publicá-los, é natural que quando o seu leitor veja o material criado por você, ele lhe reconheça como um autor referência naquele assunto.
É certo que adquirir autoridade e credibilidade, leva tempo para que sejam construídas, sendo eles fatores cruciais no momento de decisão de compra do cliente na sua empresa.
Nesse momento, temos que o Marketing de Conteúdo se mostra mais vantajoso como uma estratégia de divulgação.
2. Nutrição de Leads
Primeira questão aqui é…Você sabe o que é um Lead?
Digamos que seja uma maneira de você manter um relacionamento com seus clientes em potencial, isso até eles se sentirem mais preparados para efetuar uma compra em seu site.
Então, de forma geral, nutrir um lead consiste basicamente em mandar conteúdos pertinentes ao estágio do funil de compras que ele se encontra.
Isso é necessário para que ele perceba que o seu produto/serviço é o melhor para resolver os problemas dele.
Esse é o tipo de estratégia muito comum através de e-mails, porém, você também pode nutri-los com Marketing de Conteúdo.
Sempre que você escrever um post em seu blog, as pessoas começam a conhecer melhor sobre você e o seu negócio.
Dessa forma, você consegue entregar conteúdos valiosos para seus leads, que encontram valor no que você está oferecendo.
É preciso estar atento ao seguinte, não faça do seu Marketing de Conteúdo uma oferta constante dos seus produtos ou serviços.
Neste momento, você precisa oferecer informações valiosas, e que podem realmente passar novas informações para seus leitores.
3. Interação com o Público
Com o Marketing de Conteúdo temos uma ótima maneira para manter a interação da sua marca com os clientes em potencial, ainda mais se você tiver um blog com publicações constantes.
Isso se deve pelo fato de que o seu blog é um canal onde os usuários podem fazer sugestões, comentar e realizar compartilhamento dos seus conteúdos com outras pessoas, ajudando no aumento de tráfego, dentre outras possíveis interações.
Mantenha-se sempre atento aos comentários feitos nos posts, pois o ideal é respondê-los o mais breve possível.
Dessa forma, você mostra aos seus clientes que está preocupado em manter um bom relacionamento com todos que buscam pelo seu conteúdo.
4. Redução do CAC
O CAC (custo de aquisição de clientes) é a métrica que permite você saber quanto sua empresa está gastando com cada novo cliente chegado a partir de sua estratégia de marketing.
No caso do CAC ser alto, isso implica que você está tendo mais gastos para aumentar o seu tráfego.
Tendo isso em vista, é mais vantagem investir em Marketing de Conteúdo, pois ajudará na obtenção de novos clientes em potencial para a sua página de forma orgânica.
Para essa estratégia, o mais importante é conseguir aplicar bem as técnicas de SEO para melhor ranquear seus posts, e dessa forma, as pessoas poderão chegar mais facilmente aos seus posts.
5. Educando a Audiência
Quanto maior o investimento no Marketing de Conteúdo, maior será a entrega de seus conteúdos para as pessoas mostrando os tipos de problemas que seu produto ou serviço pode solucionar.
Dessa forma, você melhora a experiência dos usuários com seu negócio e ainda consegue educar a sua audiência, pois eles conseguirão entender melhor os problemas que enfrentam e vão saber onde encontrar as soluções.
É certo que quanto mais as pessoas entenderem sobre os assuntos abordados por você nos posts, mais engajadas elas irão ficar para aprender o que você tem a ensinar.
Como Fazer Marketing de Conteúdo?
Como pode notar, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia fundamental para quem pretende gerar maior quantidade de tráfego organicamente.
Caso você seja um empreendedor do mundo digital e não esteja fazendo uso desta estratégia, é preciso começar o mais rápido possível.
Agora, para que possamos melhorar suas estratégias para o tráfego orgânico, vamos ver algumas dicas muito importantes.
Como sabemos, existem diversas formas para criação de conteúdo para geração de tráfego, como e-mail marketing, Newsletters, dentre outros.
Contudo, vamos focar nos principais formatos do mercado e, por fim, as dicas que se aplicam a eles.
Blogs
Sim, Blogs! A utilização de blogs é de longe a forma mais rápida para começar a aplicar estratégias de geração de tráfego de forma orgânica.
Nesse ponto, tudo que precisamos é saber para qual nicho irá escrever de forma mais específica, atendo-se aos temas mais importantes e que sejam do interesse do seu público.
Segue algumas dicas para que você possa ter um bom conteúdo em seu blog.
- Entenda sobre os interesses de seu público-alvo e escreva sobre isso. O que importa não é o que achamos ser importante, mas sim, escrever o que é importante para nossos leitores.
- Criação de um título que se destaque, mas que não apele.
- Crie textos de qualidade com conteúdo rico e que agregue valor para seus leitores. Forneça sempre o melhor conteúdo para conquistá-los mais e mais.
- Escreva artigos com mais ou menos 1000 a 1400 palavras.
- Evite trechos longos e cansativos.
- Adicione imagens atraentes e que representem o conteúdo do artigo.
- Divulgue nas Redes Sociais.
Redes Sociais
Hoje, é muito mais complicado encontrar alguém que não esteja pelo menos em uma rede social. Certo?
Sendo assim, é uma ótima estratégia de Marketing de Conteúdo utilizá-la. Já que as redes sociais são canais excelentes para geração de tráfego com conteúdos relevantes.
Nelas, temos a possibilidade de interagir com quem nos segue de forma mais rápida.
Além de que, caso não faça investimentos em anúncios, ainda assim é possível conseguir resultados favoráveis.
Vejamos algumas dicas para esse caso:
- Manter sempre as redes sociais atualizadas com conteúdo relevante.
- Compartilhar os links dos posts nos canais que você faz parte.
- Aconselha-se a não fazer uso de postagens tratando de política, polêmicas, informações pessoais, dados sensíveis, etc. Não cometa esse erro!
- Não torne seu feed de notícias em uma vitrine de marketplace. Nas redes sociais, as pessoas vão para socializar, e não para receber anúncios a todo instante. É preciso ponderar!
Dicas para aumentar o tráfego com marketing de conteúdo
Poderia passar um bom tempo aqui tratando dos demais formatos, mas deixemos isso para um novo artigo. Vamos agora às 7 dicas aumentar seu tráfego com Marketing de Conteúdo que podem ser aplicadas!
1. Criação de Calendário Editorial
Primeiramente, seja consistente nas publicações!
Não importa se em blog, canal do Youtube ou Instagram, é de grande importância publicar constantemente. Estabeleça um Calendário editorial e lembre sempre de realizar as ações nos dias marcados.
Quando se é consistente, o público cria o hábito de buscar por seus conteúdos nos dias em que são publicados.
2. SEO
Seja o conteúdo em formato para blog ou vídeos, é preciso mantê-los otimizados para o SEO (Search Engine Optimization).
Para mecanismos de busca é importante que sejam aplicadas todas as técnicas necessárias para otimização dos conteúdos.
Isso para que seus posts ou vídeos apareçam de forma orgânica nas primeiras posições dos buscadores, como Google, Yahoo e Bing.
Contudo, esse regra não se aplica a redes sociais, pois não existe um ranqueamento para posts do Instagram e Facebook, por exemplo.
3. Revisão e Atualização de Conteúdos
É preciso revisar sempre os conteúdos, pois é muito importante que tenhamos um material bom e atualizado com as informações mais completas possível.
4. Parcerias Colaborativas
Faça parcerias com outras pessoas que também estejam empreendendo na internet.
Entre em contato com pessoas que tenham conteúdos relacionados ao seu tema e que ofereçam posts para publicação.
A estratégia de collabs é, sobretudo, boa para fortalecer o seu domínio, já que você terá links disponíveis em outras páginas na web, além da sua.
5. Aprender Sempre
Seja paciente e aprenda com os feedbacks tanto positivos quanto negativos.
Sempre responda os comentários feitos nos seus materiais e seja receptivo aos feedbacks que você recebe.
Dê valor aos que lhe acrescentam novas informações e filtre o que não irá lhe servir.
Não deixe de lado os comentários menos construtivos, responda-os de forma calma e tranquila sem gerar conflitos.
6. Olho na Concorrência
Seja analítico com sua concorrência em tudo que foi feito, pois você pode criar conteúdos melhores e mais completos atraindo a atenção do público.
Busque escrever sobre coisas novas, já que utilizar as mesmas informações não irão agregar em nada para os usuários dos seus canais.
7. Definição dos Indicadores Chave (KPI’S)
Analise métricas! Ter uma medição com base em tudo que foi feito e ver os resultados obtidos, saber o que pode melhorar e que pode gerar mais tráfego é essencial para que sua estratégia de Marketing de Conteúdo continue funcionando.
Em resumo, com o Marketing de Conteúdo é possível gerar tráfego orgânico e construir uma boa reputação para você no nicho que quer atuar. Visto que ela é uma estratégia de médio a longo prazo.
Contudo, uma vez que se inicia com a estratégia, aquele material publicado sempre estará tendo visitas. Por isso é importante sempre ter um material de qualidade, pois é indispensável para que possas tornar um simples usuário em um lead.